迪泸分享 | 发掘场景化的内容需求,初心客堂想做泛心思效劳的“知乎”
揭晓于:2017-07-24 15:38




“金点驿充”期望将充电桩进社区
泡泡玛特想买通整条潮水玩具产业链
正在同享推拿椅上集成影音、安康检测功用_通宝娱乐财神老虎机手机版
从ps单品切入在线职业教育 
初心客堂想做泛心思效劳的“知乎”_youde88手机




1.  期望为电动自行车充电,“金点驿充”期望将充电桩进社区,将来切入后市场维保等_通宝娱乐财神老虎机手机版

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“金点驿充”是一个为电动交通工具(电动自行车、电动滑板车、电动2轮车等)供给充电效劳的平台,前期曾经内部融资100万,方案正在北京成立60个充电面,天下其他地区建立40个充电面。 

正在详细产物上,详细充电桩是一个长方体外形,上部是多媒体部门,用于停止告白的线下推送,次要针对电动车厂家、电池厂家、大概当局、物业的宣扬信息推送等,正在付出方法上,金点驿充供给了刷卡战扫码两种,此中刷卡是针对老年人等特殊人群,为其供给刷卡充电的形式;扫码则是针对年轻人。 

正在充电桩下部,金点驿充还安装了灯箱,用于停止线下当局公益性子的信息推送、和小区物业的信息公布等。别的,其借设想了手机充电,能够停止手机端、挪动智能装备等的充电补给。 

正在这个充电桩上,金点驿充设想了8个充电插头,能够撑持8台电动车同时充电。讨论正在非工作时间为黄色,正在充电开端后灯光为白色、充电完成后为绿色,断开插头后将规复黄色。 

据引见,根据单次0.5元,一天利用率50%(12个小时),端口8个,365天计较,金点驿充的充电桩能够正在四个半月发出投资本钱。此中充电单点年收入为1.7万(毛利70%)、告白年收入8400元(94%毛利率)、定位等周边贩卖年收入2400元(周边贩卖毛利率60%),单店年收益为2.1万元,同期本钱为8000元。  

正在商业模式上,其利润来自充电收益战告白收益,前期会探究车后市场的保护、调养效劳形式。 


2. 从零售端背上游促进,泡泡玛特想买通整条潮水玩具产业链
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潮水玩具不断难以获得大规模存眷的主要原因在于,高级潮水玩具次要是某个设计师IP的衍生品,而一般的IP设想艺术家正在设想出新型IP后,以本人的资本战财力很难做大规模的宣扬战制造大数量的衍生品玩具。但是海内潮水玩具零售商泡泡玛特(证券代码:870578)却发明了那一个被很多玩具消费厂商疏忽的市场,开端致力于开掘、孵化、制造战贩卖下品格的IP潮水玩具。 

泡泡玛特的供给链体系贯串设想、消费战贩卖的局部环节。正在取设计师订定好一段时间内的IP形象战举动方案后,设计师背泡泡玛特供给设想草图,泡泡玛特的团队会对设想草图停止3D建模,以后由协作的代工工场停止消费战包装,终极产物进入泡泡玛特的直营店。 

泡泡玛特以盲盒的情势贩卖产物,每套产物中会随机放入躲藏设想的有数产物。今朝泡泡玛特的玩偶正在二手交易市场上皆存在炒货的征象。 _dnf手机助手官网

今朝,泡泡玛特得到了Molly、Fluffy House、妹头、Satyr等浩瀚国内外出名IP 的环球独家受权。正在天下各大中高端阛阓有40余家直营店。 

泡泡玛特直营店分为旗舰店、尺度店、IP店战主动市肆四种。 

泡泡玛特客岁的总销售额正在1亿元阁下,净利润属于吃亏形态。泡泡玛特品牌负责人司德报告36氪,本年上半年,泡泡玛特销售额曾经超越7000万并实现了红利,估计2017年能够完成万万级的利润。 

今朝泡泡玛特正在天猫上设有直营店,网店销售量占总销售量的15%阁下。 

泡泡玛特于2017年1月25日正在新三板挂牌上市。


3.  正在同享推拿椅上集成影音、安康检测功用,“按呗”念最大化提拔用户体验
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战大多数无人装备一样,同享推拿椅可否做好要看三个方面,产物、渠道、运营。那么正在那几个方面,按呗有什么特性呢? _dnf手机助手官网

按呗的产物由本身研发团队战厂家共同开发,厂家代工消费,一共阅历四次迭代。从迭代过程可看出,除满意根本的推拿功用,按呗夸大外观设计和功用集成,以进步用户体验。结合创始人童守军引见,如今面市的第三代推拿椅鉴戒飞机头等舱的坐位设想,使用了“整重力起落式推拿”专利技术,用户躺上去,椅子会主动向后战向下平躺,头部双方有两个哈曼音箱,毗连手机可播放音乐。行将推出的第四代椅子会正在三代椅子表面上做内部晋级,参加安康检测、游戏功用,估计10月份上市。 

正在渠道方面,童守军以为按呗战其他品牌的好同化有两点。1)正视渠道风控,前期没有以走量为目标,而是对不同点位的营支状况停止多维度阐发,最差场景是正在1年内发出本钱才铺设,普通场景要求是6个月回本。2)没有效仿O2O昔时大规模天推团队形式,而是强团队+强资本,按呗正在铺设渠道上更多接纳的是自上而下的团体协作,阐扬资本战渠道劣势,连结小团队的高效运作,好比按呗现有渠道部分3小我私家单月能签约远1200台。 

按呗曾经铺设了 8000 台装备,按照以往千团大战期间的经历,童守军以为,占取点位其实不是重点,更次要的是对外教诲市场,对内把内功做好,先包管每一个面皆红利,如许即便将来开启价格战也不怕。 

如今按呗正在进行 Pre-A 轮融资。


4.  从ps单品切入在线职业教育 巧课要做学练合一的培训软件_dnf手机助手官网
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巧课是一款从PS单品切入在线职业教育的培训软件。传统软件进修形式多是接纳录播视频、图文讲解和线上讲课的方法,将教取练的场景区离隔,实地练习训练服从较低,学员易遗忘操纵步调。部门软件供给模仿指路式的实验教学,但模仿软件中的讲授场景取实际操作不免有所收支。巧课创始的实在软件讲授场景,可让学员间接正在PS软件中进修,同一教练场景。 

教师可断点录制操纵教程,录制历程中无需语音解说,体系会按照教程主动分解,低落教师的利用门坎。教师操纵一遍便可录制成教程。该讲授软件适配差别版本体系,像导航仪一样指导学员正在PS软件中一步步操纵,增长学员参与感。别的,该软件另有实景演示形式,即门生不消入手,由巧课软件在学员的PS体系中自立操纵。课后会给学员安插操练使命,由线上教师点评,开放在线问答功用实时解惑。 

巧课目前讲授系统分为微课程战套餐课程两部门。微课程又包罗软件根底、磨皮美化、创意分解、按钮笔墨等四部门。套餐课程以时段分别为30、60战90天根底班,售价80——240元不等,在线购置价钱为30——90元。转型后的巧课于本年5月份停止了寡筹猜测,客单价约为100元。现阶段巧课仅限于windows版本ps体系,今朝仍处于优化迭代期以进步产物兼容性。 

盈利模式方面,巧课目前次要经由过程讲师协作分红和课程付费变现,前期可能会取雇用网站战威客网站协作,开设流量进口。为此类网站对接专业型人材。 


5.  发掘场景化的内容需求,初心客堂想做泛心思效劳的“知乎”
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定位于功能型泛感情效劳平台的初心客堂走的是心思效劳平台的沉道路。初心客堂处理的是普通人糊口中碰到的感情成绩,好比爱情、婚姻、亲子关系、职场中碰到的懊恼等,用户以15-50岁的女性为主。初心客堂用图文、音频、视频等情势输出内容,同时借配有一对一的在线心理咨询效劳,和心思测评、微课等版块。 

战许多心理咨询平台差别的是,初心客堂重视对内容的打造取传布推行,发掘用户正在差别场景下的详细需求,再停止精准推送。初心客堂将用户取平台中协作的征询师标签化,按照用户的浏览风俗、搜刮风俗,理解用户的需求取感情形态,正在特定工夫节点精准推送给用户所需的内容战征询师,并期望能从付费内容转化到付费征询。 

从2015年10月初心客堂微疑公家号上线起,今朝其平台曾经积累了300万粉丝。因为今朝初心客堂的付费内容订价正在1-2元之间,以是平台中用户50%以上皆发生过购置举动。本年7月中下旬初心客堂的App也将正式上线。 _youde88手机

今朝平台协作的心理咨询师有1200名,微疑公家号上均匀每篇文章的浏览量正在8-9万。下一步,初心客堂借将引入张小娴、苏岑等出名IP,进一步打造初心客堂的品牌。 

注:文章内容由迪泸本钱编纂收拾整顿,仅代表迪泸概念,仅供参考